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旧时王谢堂前燕——第二届临沂汽车摩托车展

作者:战车 时间:2018/11/30 22:30:28

2018年11月9日,山东临沂国际博览中心,为期三天的第二届临沂车展如期举行。眼下多如牛毛的汽车展会中,这届展会一如本地举办的其它各种汽车展。唯一不同的是,今年的展会,除了继续拉上本地摩托经销商共同参与外,青岛、济南的几家摩托车经销商也来到了古城临沂。
山东虽属孔孟之乡礼仪之邦,但也保留着山东人特有的保守。以往的汽车展会,有本地一两家摩托车经销商,拉来三两台摩托点缀一下,向来是聊胜于无的样子。
早晨骑车来到展馆,临去之前还特意贴身换上了比较薄的长袖衫,犹自记得前年拍本地的汽车展被挤到满头大汗内裤湿透的教训。但,可能由于是周五,感觉人流量只是星星点点,好歹熬到中午十一点,别说拥挤,正常的人流量都没达到。而第二天的周六,依旧感觉人气不足。
从经济增速放缓开始,临沂这种三线小城都已经感受到了明显的变化。车展越来越频繁,汽车厂商的线下活动一波接着一波,各种礼品赠送信息每天都能收到,目的只有一个:到店!只要你来店里,会赠送你XXXX礼物,你如果愿意填表,更会加送XXXX礼物,试驾都有礼品拿。
而在展馆现场,你更能感受到这个气息。别说你贴近参展的汽车旁边,哪怕你只是快要走到且眼神固定在一款车上的时候,销售人员就会神速靠上来,一手攥着名片盒、另一手拿着宣传单页和笔。看来网上说的汽车产品供求倒悬较大这问题所言不虚。



临沂机动堂摩托车俱乐部,是山东BK2机车在临沂的经销商,从多年前就积极参与各类汽车展会,也一直是展会常客。本届展会自然不会落下,此次机动堂摩托车俱乐部更是携贝纳利、光阳、隆鑫等三家厂商的十数款车型来到车展,是本届车展参展摩托车数量最多的摩托车经销商。






临沂富宇摩托摆开春风CFMOTO展位、临沂骑士部落俱乐部带来长江650系列、临沂骏驿打造宝马豪车展台、临沂哈雷带来了2018新款车型和服饰、青岛印第安大师酋长黑马主力全到、济南杜卡迪连自行车都拉到展场、济南本田也亦步亦趋现身会场。包括场外,都还设有临沂骏驿的BMW310系列的试驾场地和机动堂摩托车俱乐部车型试驾场地。
这些当年的高冷国际品牌集体下探三线城市,不外乎都感受到了销售压力。要知道,在过去的三年时间里,国内的大排量摩托车产品市场还是个增量市场,这些高冷国际品牌,为了保持自身的品牌魅力和利润,始终徘徊在国内一线城市,靠姿态吸引SOHO里的白领们拥趸。而当下的环境不单是通胀和市场趋向饱和,还因为大排量摩托车产品的品质在,一款产品一年半载不容易出故障,一旦经济增速减缓,SOHO白领们也会因为身上的各种贷款而中止换车频率。
高冷国际品牌们于一线城市中起舞之际,国内的摩托车品牌早已悄悄布局全国一二三线城市,代理商、经销商、售后、救援等等,不断筛选具有潜力的商家,淘汰未来不明的代理。同时,大量更新各个排量的产品系列,丰富自己的产品树,渐成合围之势。这就意味着,但这些高冷国际品牌试图下探二三线城市时候,最尴尬的就是有可能要走国内品牌经销商的销售体系。即便绕开这些商家,直接对接汽车经销商,那就意味着,想跟比较成熟的国内摩托车品牌销售网络抗衡,就要付出更高的服务品质,就得多花钱,还要花一两年来养人气。
初期,处在低谷的汽车经销商,可能会病急乱投医寻求国际摩托车品牌的合作,但,汽车经销商都是一堆尸体里杀出来的,人傻钱多这事跟他们完全不沾边,花费大量的金钱精力去养手里国际摩托品牌,囤积现货挤占大量资金,而且未来还充满不确定性,最后不管怎么算,这些钱开个电动车门店都早就回笼资金赚取效益了。



三年前,贝纳利和春风的产品若以六万的价格销售,大家可能会吐槽说厂家是穷疯了。而如今通胀大环境下,六万的新黄巡和国宾,对各位车主来说,已经不是什么新鲜事了,国内各个等级的城市内,这两款车型都能见的到。而且,以国际品牌们动不动就几十万的售价来说,贝纳利和春风售价可谓实惠。并且,以往的大小排量产品的销售中,已经为国内品牌的厂家和经销商积攒了足够的利润,让厂家有更高的积极性去研发新品,经销商也愿意配合厂家在线下搞各种活动和培训。

今年的贝纳利新品发布频率之快之多,两年内几乎超越往年总和。春风也跟着发了GT400和GT650。豪爵的DR300和GSX750也已经是板上钉钉的事情。其他厂商同样新品不断。甚至原本专属于国际品牌的安驾培训活动,现在连国内的二三线品牌都搞得热火朝天。而经营这些高冷国际品牌的经销商们只有咬牙继续硬撑,继续接受国际大厂灌输所谓的沉淀期需要培养的再教育。

慢慢将产品树丰富、构建好版图布局后,国内的一二线摩托车品牌在持续发力。这也是为什么小米和华为,从最初一千元以下机型一路将产品做到单机突破五千大关的原因。真的是做着做着,大家竟然渐渐不再觉得它的产品贵了。摩托,也是同样的道理。
而国际摩托车品牌为了缓解这个尴尬,能更快的融入二三线城市,势必要生产出小排量且价格下探的产品。但,请记住,既然你一直是高冷国际品牌,那么,你只有抓住高端消费人群一条道路,产品系列一旦下探,恐怕连目前手里的高端人群都保不住。310R发布后,多少高消费群体投向哈雷怀抱,哈雷在全国各大聚会此起彼伏,相较之下,BMW冷的几乎只剩黄山。而明年印产的哈雷小排量系列一旦正式销售,恐怕KTM和杜卡迪又要偷笑。



所以,一场车展可以看到很多东西,即便周五周六两天展会现场人气寥寥,但贝纳利的展区却依旧围拢着不少消费者,与周遭展位形成对比。到周日,相信人流量将会起来,到时,哪家更受欢迎,还要拭目以待。



旧时王谢堂前燕,飞来寻常展会中。你若在家无事,何不骑车去现场看看热闹呢?
编辑:战车
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关键字:汽车摩托车展

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